Автомобили, которые можно быстро продать

Какой автомобиль надо купить, чтобы потом его легко продать

Покупая новый автомобиль, стоит задумываться и о том, насколько легко его будет потом продать – ведь машину сейчас никто не приобретает на всю жизнь и когда-нибудь (а обычно года через три) ее нужно будет выставить на продажу. Kolesa.Ru совместно с компанией «АВТО пробег» предлагают первые общие советы — рекомендации к действию.

Быстрота продажи автомобиля б/у – предмет, разумеется, относительный и тут многое зависит от конкретного автомобиля, его технического состояния, так и от элемента удачи – бывает, что даже на самый «трудноликвидный» вариант быстро находится покупатель.

Но все же существуют и определенные критерии «ликвидности», говорящие о том, насколько в среднем быстро может быть продан тот или иной автомобиль. По мнению Сергея Ткачева, Генерального директор а компании «АВТОпробег», лучше и быстрее всего продаются автомобили известных и хорошо зарекомендовавших себя производителей – в первую очередь это немецкие и японские марки. Следом за ними по популярности на вторичном рынке корейские авто. Перспективы продажи французских и итальянских машин более туманны. Наконец, трудно продаются «китайцы».

В целом же, общий принцип «ликвидности» автомобилей по маркам таков — чем большее марка оказывается «раскрученной» и представленной на рынке новых авто, то тем она более востребована и на рынке б/у.

Что касается оснащенности, то здесь многое зависит от возраста машины. Так, среди относительно «свежих» б/у авто (от 2 до 5 лет) более популярны варианты с хорошей комплектацией, мощным двигателем — топовые версии. Если же авто относительно не молод (5-7 лет), то лучше продаются традиционные версии со средними моторами и средним оснащением. Ну а у «пожилых» (от 7 лет) — чем проще, тем лучше.

Что касается выбора между «автоматом» или «механикой», то на сегодня для мегаполисов уже привычны машины с автоматической КПП. Многие распробовали «автомат», поэтому на вторичным рынке с ликвидностью у таких авто проблем не будет.

Также, говоря о комплектации можно отметить, что, в общем случае, автомобиль с кожаным салоном более предпочтителен. Однако, на «бюджетных» авто кожа часто очень низкого качества, быстро истирается и теряет товарный вид, что отталкивает покупателя. Поэтому для недорогих машин более «ликвидными» оказываются варианты с тканевым салоном. Практически обязательным атрибутом на сегодня (тем более после всероссийской жары) стало наличие кондиционера. Без него автомобили оказываются совсем не ликвидны, особенно «свежие» машины до 5 лет.

Если выбирать цвета, то здесь можно сказать, что темные тона доминируют на рынке б/у авто и машину темного цвета продать легче, чем светлого. Самый лучший в плане «ликвидности» цвет однозначно назвать сложно, а вот самые нелюбимые — это зеленый и фиолетовый цвета, которые наименее популярны на рынке б/у.

И напоследок заметим: трудность с последующей продажей может возникнуть у различных малотиражных «заряженных» версий с мощным мотором и обвесом, которые на рынке б/у скореее отпугивают массового покупателя, чем привлекают.

Проверяем на себе. Кому быстрее и выгоднее продать машину: «перекупу», по объявлению «срочный выкуп» или дилеру по Trade-in?

У нас есть Volkswagen Polo 2016 года выпуска с 1,6-литровым «атмосферником» и пробегом 110.000 км. Есть желание продать его и купить Polo 2018 года c 1,4-литровым мотором, нулевым пробегом и более богатым оснащением. Вопрос: как это сделать быстро и выгодно?

Trade-in — известный инструмент по замене старой машины на новую. Как это происходит? Мы передаем свой автомобиль дилеру в зачет стоимости нового. При этом не надо самому искать покупателя на свою машину. Сдал старый автомобиль — тут же пересел на новый или подержанный, который продается у дилера. Нет никакой паузы, не нужно ходить пешком после продажи старого авто. Ведь не всегда новый автомобиль может быть на складе дилера, бывает, что его нужно ждать. По Trade-in машину можно поменять за один день, получив еще и существенную скидку на новый автомобиль.

При этом разницу в цене можно покрыть собственными средствами либо оформить машину в лизинг, кредит или рассрочку на год.

Но выгодно ли это? Работает ли в Беларуси? Может, выгоднее продать самому? Сегодня будем выяснять.

«Я езжу очень много, очень часто — в Гомель и Вильнюс. И без машины не могу ни дня, — рассказывает владелец Volkswagen Polo Дмитрий. — Пробеги очень большие. Машина произведена в декабре 2016 года, за полтора года я наездил на ней уже 110 тысяч километров! Узнал, что можно выгодно поменять машину у дилера по Trade-in, решил попробовать. Но сначала надо попытаться продать машину разными способами. Вдруг это можно сделать выгоднее?»

Машина полностью обслужена, еще на гарантии, которая составляет три года без ограничения пробега. Но на 120.000 км нужно будет делать дорогое ТО с заменой ремня ГРМ. Дмитрий хочет снова пересесть на Polo, так как у этого автомобиля самый низкий расход топлива в классе — в районе 5 л/100 км на трассе.

Из проблем — в процессе эксплуатации появились царапины и вмятинки на водительской двери и крыше. Элементы были перекрашены у дилера по КАСКО.

Все, в остальном — новая машина, никаких проблем. Разве что с приличным пробегом. С другой стороны, машина ездила только по трассе, а это самый щадящий режим эксплуатации.

Соответственно для начала едем на рынок к «перекупам». Возле сверки номеров ГАИ их целая толпа! Хорошие машины на рынке «бэушки» сейчас найти сложно даже профессиональным «перекупам». Поэтому стоят возле рынка, караулят желающих быстро продать автомобиль. Радуются каждой подъехавшей к ним машине, обступают всей толпой, начинают предлагать деньги.

Мы подъехали к двум компаниям продавцов с рынка. С первыми больше разговариваем «за жизнь». Вполне нормальные ребята, обращаются вежливо, на «вы». Спрашивают, куда машина ездила, почему такой большой пробег, почему продаете и так далее. Стандартные вопросы. Но особенно в машину не вглядываются.

— И зачем вам такую машину продавать? Ей еще ездить и ездить!

— Пробег уже намотал приличный, хочу купить новую машину в более богатой комплектации с турбомотором.

После звонка какому-то их «начальнику» говорят, что максимум готовы предложить 9000 долларов. Пробег их почему-то не особенно волновал.

Вторая компания «перекупов» была не столь активной. Особого интереса к машине у них не было. Предложили 8500 долларов — и все. Немного.

Далее находим телефоны «срочного выкупа» — звоним в разные компании, возим показывать машину. Предлагают в основном 8400-8600. Обещают продать машину дороже, если поставить ее на комиссию. Но этот вариант Дмитрию не подходит: автомобиль нужен для работы каждый день, без него никак. И денег дают мало…

Далее едем в «Атлант-М Сухарево». На улице дождь, поэтому очень понравилось, что у дилера есть два крытых навеса как для осмотра машины, так и для фотосессии!

Заходим в автосалон — все цивильно, все тебе улыбаются, очень вежливые и тактичные.

Для оценки автомобиля нас пригласили на площадку, где стоят подержанные машины, уже сданные в Trade-in.

Машину изучают: смотрят историю обслуживания по базе, проверяют толщиномером ЛКП, осматривают на подъемнике. Из обнаруженных минусов — большой пробег, перекрашенная крыша и дверь. Но перекрашены эти элементы качественно у дилера.

Возник вопрос с фаркопом. Дмитрию он нужен на новой машине. Можно снять, но тогда дилеру придется менять задний бампер, так как в нем сделаны отверстия под эту деталь. Приняли решение оставить его на старой машине и просто заказать установку девайса для перевозки прицепа на новую.

Зато плюс автомобиля — литые диски, которые были приобретены владельцем после покупки автомобиля. Он отдает зимние шины на оригинальных стальных дисках — и это тоже влияет на предложенную цену.

Состояние автомобиля в остальном идеальное. Большой пробег по салону не чувствуется. Трассовый режим эксплуатации — самый бережный.

«Недавно нам сдали точно такой же Polo, но с пробегом 86 тысяч километров, — рассказывает сотрудник автосалона. — Мы выкупили его за 9000 долларов. Реальная рыночная цена вашего автомобиля находится в этих пределах. Мы можем предложить вам те же 9000 долларов”.

К слову, необязательно покупать новый автомобиль: если вы не планируете менять машину на Volkswagen, а просто хотите ее продать — можете просто продать дилеру.

В итоге дилер предложил те же деньги, что и «перекупы». Но последние сегодня говорят одно, завтра — другое. Поэтому насколько реальны те 9000 долларов — еще вопрос. И «перекупы» не предложат скидку на новую машину.

Сейчас как раз действует акция на покупку Volkswagen Polo — гарантированная выгода 1000 рублей. Если мы сдаем старый автомобиль в зачет нового, то получаем еще и скидку в размере 500 рублей. Итого выгода составляет 1500 рублей, или 750 долларов. Как ни крути, предложение интересное.

Идем снова в автосалон и ищем новую машину. Через неделю как раз приезжает Polo такого же бордового цвета, но с 1,4-литровым мотором и в комплектации Drive. У него уже будет круиз-контроль, кнопки на руле, климат-контроль Climatronic, мультимедийная система с 6,5-дюймовым цветным сенсорным дисплеем и камерой заднего вида. То есть комплектация намного интереснее. И даже тканевая обивка сидений лучше.

А теперь считаем. Сама машина, если отнять скидку в размере 1500 рулей, стоит 26.480 рублей, или 13.240 долларов. Старый автомобиль мы отдаем за 18.000 рублей, или 9000 долларов. Но нам нужно установить фаркоп стоимостью 760 рублей.

Итого на новую машину нам нужно 27.240 рублей, или 13.620 долларов. Если отнять зачетную стоимость автомобиля, то получается, что нам необходимо доплатить 9240 рублей, или 4620 долларов.

Но вот проблема — клиенту для этой операции не хватает собственных средств, а именно 2000 рублей, или 1000 долларов. Что делать?

Берем нужную сумму в рассрочку! Точнее, в кредит. Дается он на 7 лет, но в первый год процентная ставка составляет 0,001%, а далее — 15,99%. Можно растянуть выплаты на 7 лет, а можно оплатить всю сумму за год. 9240 рублей делим на 12 месяцев — получается, что в месяц Дмитрию нужно будет платить 770 рублей, или 385 долларов. Можно заплатить сразу 7240 рублей, а выплату 2000 рублей растянуть на 11 месяцев — так в месяц нужно будет платить 181 рубль. Вот и решение проблемы.

Все, старый автомобиль оценен в 9000 долларов, или 18.000 рублей, новый автомобиль со скидкой 1500 рублей забронирован на следующую неделю. Осталось только приехать и все оформить за один день.

И пересесть из бордового Polo в такой же бордовый, но новый и в более богатой комплектации, с турбомотором. Соседи ни о чем даже не догадаются.

«Обменом полностью доволен. Конечно, хотелось продать машину за 10.000 долларов, чтобы не брать в рассрочку тысячу, но такие деньги никто не предложил. Даже если самому сидеть и месяц продавать — это нереально. А тут у меня выкупили машину практически за среднерыночную стоимость и дали скидку 1500 рублей на новую машину. Что важно, мотор у новой машины будет мощнее, но такой же экономичный. С моими огромными пробегами это очень важно, экономится очень много денег. И комплектация достойная. «Перекупы» тоже предложили неплохие деньги за срочный выкуп. Но скидку на новый Volkswagen Polo не предложили», — рассказал напоследок владелец автомобиля.

Важно и то, что весь этот обмен произойдет за один день, Дмитрий ни дня не окажется в ситуации, когда у него не будет на чем ездить. Белорусы постепенно перенимают опыт европейских коллег и пользуются цивилизованным способом обмена. Конечно, всегда есть вариант постараться продать автомобиль самому, но в современном ритме жизни многие ценят время.

Названы самые быстро продаваемые автомобили с пробегом

Скорость перепродажи подержанной машины, как известно, зависит от многих факторов. Разумеется, чем популярнее марка и модель автомобиля, тем быстрее на него найдется покупатель. При этом среди множества аналогичных предложений он будет выбирать наиболее подходящий вариант по уровню оснащения, возрасту/пробегу и состоянию каждой конкретной машины. Окончательно же определит выбор выставленная продавцом цена, которая должна быть адекватна рынку.

«В первую очередь покупатель обращает внимание на цену, так как у него большой выбор среди похожих моделей с аналогичным набором технических характеристик. Также влияние оказывает год выпуска и пробег: чем старше автомобиль, тем ниже цена. Средний пробег машины на вторичном рынке — 15 тысяч км в год. Если эти показатели больше, то и цена, как правило, ниже. Один из приоритетных критериев — техническое состояние автомобиля. Сюда относится работа двигателя, состояние кузова, подвески, оптики, качество салона», — говорит генеральный директор АвтоСпецЦентр KIA Столица Дмитрий Константинов.

На сроки продажи автомобиля с пробегом помимо прочего влияют своевременное обслуживание машины, отсутствие ДТП, а также наличие оригинала ПТС, добавляет директор по продажам «Авилон. Автомобили с пробегом» Антон Демкин.

Между тем, оборачиваемость автомобилей на вторичке во многом зависит от сезонности и текущего уровня спроса. К примеру, быстрее всего подержанные машины «уходят» весной, тогда как зимой внимание покупателей перетягивают на себя распродажи прошлогодних автомобилей у дилеров. Соответственно, с повышением цен на рынке новых машин увеличивается спрос на бэушки, а значит, продать их можно быстрее и выгоднее.

«Нужно понимать, что скорость продажи — это не главный показатель успешной сделки. Высоколиквидные автомобили продаются быстро и с минимальным дисконтом от первоначальной цены. Просто высокая скорость продажи может свидетельствовать о том, что машина не слишком ликвидная, и продавец, понимая это, готов от нее избавиться быстро с существенным падением по цене», — рассуждает генеральный директор CarPrice Денис Долматов.

Аналитики Авто.ру изучили, как быстро продаются автомобили с пробегом в различных ценовых сегментах. Так, среди предложений до 300 тысяч рублей наименьший срок размещения объявления на сайте у Hyundai Solaris — в среднем 16 дней. Чуть дольше — 17 дней — ищут своих новых владельцев Chevrolet Cruze, а замыкает тройку лидеров Lada Largus, на продажу которого уходит в среднем 23 дня. Как видно, по скорости перепродажи лидируют не самые массовые модели с пробегом, в то время как бестселлеры вторичного авторынка (вазовские Lada Samara, 2107 и Priora, а также иномарки Ford Focus и Toyota Corolla) уступают им по этому показателю.

Как поясняет технический специалист GiPA Россия Сергей Бочаров, такие автомобили как Hyundai Solaris и Chevrolet Cruze использовались в такси, а Lada Largus — в корпоративных парках, либо в частных перевозках, поэтому машин в хорошем техническом состоянии, с малым пробегом и остаточным ресурсом, не так много. И когда частное лицо выставляет предложение с личным автомобилем в хорошем состоянии, оно притягивает сразу большое количество желающих приобрести себе такую машину.

«А вот вазовские автомобили Samara, 2107 и Priora уже достаточно постарели и имеют не такое хорошее техническое состояние, как 5-6 летние Solaris, поэтому покупателям приходится долго искать и смотреть большое количество предложений, чтобы найти достойный экземпляр среди большого парка. То же самое и с Ford Focus: большую популярность получили автомобили второго поколения с 2005 года, состояние которых (особенно после работы в службе такси) уже не самое лучшее, поэтому продажи этой модели имеют больший срок. Toyota Corolla имеет большую остаточную стоимость, что мешает ей конкурировать по стоимости с тем же Focus, продавцы же в свою очередь не торопятся ни с продажей, ни со снижением цены», — комментирует Сергей Бочаров.

В ценовом диапазоне 300-500 тысяч рублей лидером по скорости продаж неожиданно стал Ravon R2, который «уходит» в среднем за 20 дней. Объявление по продаже Nissan Juke размещается на сайте в среднем 25 дней. Чуть больше времени — 28 дней — приходится ждать покупателя «свежей» Hyundai Solaris. Кстати, это почти вдвое дольше, чем требуется на продажу более возрастного автомобиля этой модели стоимостью до 300 тысяч рублей.

Как говорит директор компании «ПодборАвто» Денис Еременко, Ravon R2 — очень дешевая иномарка и свежая по году выпуска. Видимо, поэтому люди выбирают ее и не берут в расчет качество и прочность этого автомобиля. Nissan Juke же всегда был любим и остается в приоритете у девушек, которые хотят приобрести себе кроссовер.

«Nissan Juke — это нишевый автомобиль, и его покупают те водители, которым очень нравится дизайн модели, а поскольку на рынке этих машин не так много (конкурентов в этом классе тоже мало), то сроки продажи невелики. Сложнее дело обстоит с более молодым и дорогим Hyundai Solaris, рынок настолько ими насыщен, что у покупателей огромный выбор, сделать который они не могут быстро», — добавляет Сергей Бочаров.

Среди моделей стоимостью до 300 тысяч рублей дольше всех — порядка 50 дней — продаются седан Ford Taurus, а также внедорожники УАЗ-3162 («Симбир») и Opel Frontera. В ценовом диапазоне 300-500 тысяч рублей аутсайдерами стали спорт-купе Mitsubishi Eclipse, внедорожники УАЗ-3151 («Хантер») и Toyota 4Runner — они стоят на продаже в среднем от 50 до 55 дней.

По словам Дениса Еременко, Ford Taurus, а также внедорожники УАЗ «Симбир» и Opel Frontera с учетом возраста и их состояния уже мало кому интересны, разве что для использования на бездорожье после определенных переделок.

«Специфический Toyota 4Runner за 300-500 тысяч рублей — не самая завидная покупка, так же как и Mitsubishi Eclipse, поскольку это молодежная модель, что означает повышенный износ агрегатов и маловероятное полное регламентное техническое обслуживание. А отечественный УАЗ «Хантер» и вовсе известен своей легендарной «надежностью». Поэтому долгие сроки продажи объясняются техническим состоянием этих автомобилей», — констатирует Антон Демкин.

Что касается более дорогих автомобилей с пробегом стоимостью 500-800 тысяч рублей, быстрее всего — около 30 дней — продаются Volvo XC60, Kia Rio и Hyundai Solaris. А в сегменте 800 тысяч — 1,5 млн рублей лидерами по скорости реализации (32 дня) стали купе BMW 4-й Серии, Hyundai Creta и Infiniti JX. Стоит отметить, что в этих ценовых сегментах наравне с иномарками премиум-класса лидируют «свежие» корейские бестселлеры.

Как отмечает Сергей Бочаров, корейские машины в данных ценовых сегментах — практически новые автомобили, а машины премиум-класса с сопоставимыми ценниками — автомобили в возрасте 3-5 лет. То есть это тот срок, когда премиальные авто теряют максимальные значения от своей первоначальной цены и практически выравниваются по стоимости с массовыми иномарками, что приводит к высокому спросу. Если посмотреть на портрет покупателя, то он будет одинаков, с той лишь разницей что первые — приверженцы покупки новой машины, а вторые — предпочитают выбирать премиум авто с небольшим пробегом, но классом выше.

Впрочем, уровень оснащения премиальных иномарок уже в базовых комплектациях очень богатый, и машины среднего класса даже «в полном фарше» не всегда могут предложить те же функции, отмечает, в свою очередь, Денис Еременко.

Ну а дольше всего ищут новых владельцев подержанные автомобили премиум-класса стоимостью под 1,5 миллиона и выше — срок их продажи может достигать 50-70 дней. И это притом, что количество таких предложений в силу ограниченности премиального сегмента относительно невелико. Возможно, поэтому потребители подержанного премиума могут достаточно долго ждать интересующий их экземпляр, а продавцы, в свою очередь, не спешат снижать цену, поскольку скорость реализации для них не важна. Так, в числе «долгожителей» вторичного авторынка оказались Mercedes-Benz SL-Класса, Bentley Continental, Chrysler 300C, Land Rover Defender, Dodge RAM и др.

По мнению Дениса Еременко, все эти модели крайне неликвидны и мало кому нужны в силу многих факторов: высокой стоимости содержания, повышенного налога на лошадиные силы, «простоты» обслуживания и т.д. Поэтому такие машины можно продавать очень долго и сильно терять в цене.

«Дорогие автомобили, и правда, продаются дольше. Но в премиуме огромное влияние оказывает комплектация. Чем эксклюзивнее автомобиль, тем сложнее его продать. Мощный мотор — это высокий транспортный налог и дороговизна ремонта, обилие тюнинга — сложности с поиском запчастей. Не все покупатели готовы к таким затратам. К тому же обычно продавец хочет вернуть затраты, потраченные на тюнинг автомобиля, поэтому назначает очень высокую цену. Разумеется, через какое-то время приходит понимание, что вложенные деньги не вернуть, поэтому владелец либо снимает авто с продажи, либо продает его по цене, близкой к рыночной», — резюмирует Денис Долматов.

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

• Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».

Как продать авто за сутки: советы экспертов

Когда деньги нужны срочно, мы готовы продать машину за 1 день. В новом материале расскажем, как сделать это правильно.

Содержание

• 6 способов быстро продать автомобиль
• Как подготовить машину к продаже
• Зачем проверять автомобиль перед продажей
• Как составить объявление
• Кому продать подержанный автомобиль
• Как правильно завершить сделку

6 способов быстро продать автомобиль

Есть 6 способов продать автомобиль быстро:

• перекупы;
• автосалоны;
• трейд-ин;
• авторынки;
• объявление на сайте;
• объявление в газете.

Теперь конкретнее о наиболее эффективных методах.

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

• Перекупы – это быстрая продажа, но ниже себестоимости процентов на 20-30. Перекупщика интересует только скидка, это его заработок. Даже если машина в отличном состоянии, реальную цену перекупщики не предложат.
• Автосалоны также помогут получить деньги быстро, но есть ряд нюансов. Так, салоны просят оставлять автомобили на своих площадках и не гарантируют скорой продажи машины новому владельцу. Они просто забирают авто, причем снижают цену на 20-30%.
• Трейд-ин также вынудит вас отдать автомобиль себе в убыток. Те же 20-30 процентов. Задача дилера – продать новую машину, а чуть позже – получить прибыль при продаже вашей. Вы отдаете дилерскому центру автомобиль и доплачиваете за новый, который не всегда лучше прежнего. Здесь несомненный плюс только в скорости продажи машины.

Продать машину быстро через авторынок, сайт или газету получается редко, но все же возможно. К тому же, за размещение железного коня на авторынке придётся платить. Но некоторые люди идут на это сознательно, т.к. уверены, что так продать авто получится быстрее. На деле разницы нет. Главное – хорошенько подготовить автомобиль, а также учесть сезон.

Восемь из десяти человек купит автомобиль весной, накануне отпуска, поездок в другие города, на природу, дачу или к родственникам. Также актуально продавать машину осенью. Возможно, в этом сезоне получится даже быстрее, т.к. цены на вторичном рынке снижаются. Летом продать автомобиль быстро получится только перекупам или автосалонам. Рядовые покупатели отправляются на отдых, и о покупке машины думают в последнюю очередь.

Как подготовить машину к продаже

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Предпродажная подготовка – штука хорошая, тем более, если хотите продать машину быстро. Автомобиль должен выглядеть привлекательно. Готовьтесь потратить целый день или даже больше. Загоните машину на мойку, пропылесосьте салон, отполируйте панель. Также полирните кузов, хотя бы для фотографий. Полезно устранить мелкие дефекты, типа перегоревших лампочек, пятен на потолке и сиденьях. Можно даже сделать мелкий ремонт: выправить вмятины, может, поменять что-то несерьезное в подвеске, тормозной системе. Наведете лоск – не придется снижать цену по мелочам».

Зачем проверять автомобиль перед продажей

Иногда внешнего лоска недостаточно. Если хотите продать машину за сутки, убедитесь, что она технически исправна, а история «чиста». Если вам нужно пробить один автомобиль, воспользуйтесь сервисом «Автокод». Вбейте госномер в форму на сайте или в приложении для смартфона, оплатите 349 рублей и через 5 минут получите подробный отчет. За это время сервис прогонит машину более, чем по 13 источникам: РСА, ГИБДД, банки, суды, страховые компании и пр. Отчет покажет все проблемы автомобиля — от ограничений и штрафов до пробегов и ремонтных работ.

Если вы постоянно проверяете автомобили, воспользуйтесь сервисом «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволит оперативно проверять большое количество машин. Используя сервис, вы сможете добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Чтобы убедиться в технической исправности автомобиля, посетите СТО или закажите выездную проверку. Выездной эксперт вооружится профессиональным оборудованием и проверит работу мотора, аккумулятора, электроники. Оценит мастер состояние тех.жидкостей, ЛКП, подвески, коробки передач, а также салона. Напоследок диагност протестирует автомобиль на дороге, чтобы оценить работу ходовой части, а также тормозной системы и рулевого управления. Стоимость выездной проверки – от 2 600 рублей.

Данные проверки можно предоставить покупателю, а затраты на нее включить в стоимость автомобиля.

Как составить объявление

Если перекупы и автосалоны – не ваш вариант, подготовьтесь ко встрече с рядовым покупателем обстоятельно. Наши эксперты дают несколько советов, как составить объявление на сайте или в газете.

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Объявление должно быть кратким, но информативным. Не пишите сочинение: обозначьте плюсы, минусы, что заменили и укажите информацию из ПТС. Не пишите, что машина «не бита, некрашена» — сегодня в это мало кто верит. Тем более, если это неправда. Оставьте гос.номер на фотографиях или хотя бы укажите VIN. Люди — не дураки и хотят быть уверенными в машине. Пусть сами «пробьют» ее и будут спокойны. Это только упростит и ускорит продажу автомобиля. Насчет стоимости: укажите соответствующую среднерыночной, но с учетом комплектации, тех.состояния и пр. Если хотите продать машину за 1 день, скидывайте цену процентов на 5-10».

1. Как ускорить продажу, рассказывает Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Чтобы продать машин быстрее, используйте все источники информации: сайты-доски объявлений, газеты, соц.сети. За определенную плату объявление будет держаться в «топе» несколько дней».

Кому продать подержанный автомобиль

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Если машина выглядит вкусно, ждите звонков. Сначала будут звонить перекупы и предлагать купить машину подешевле. Так гарантированно продадите автомобиль быстро. Когда у вас настоящая конфетка в соотношении цены и качества, можно попытать счастья среди рядовых покупателей и немного подождать. Или перезвоните перекупу, если машина не уйдет с молотка. Потом начнут звонить просто любопытные. Они зададут кучу вопросов, но к решению не придут. Возможно, попросят посмотреть машину. В этом случае назначайте встречу возле дома или работы, чтобы не палить бензин впустую. Нужно понимать: шанс найти адекватного покупателя за 1 день очень мал. Для этого человек должен каждый день мониторить сайты объявлений в поисках «той самой».

Как правильно завершить сделку

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

«Автомобиль продан, когда документы оформлены, деньги у вас, а ключи – у нового владельца. Важный момент: не ведитесь на покупку машины по доверенности. Это чревато тем, что автомобиль не поставят на учет и штрафы будут приходить вам. Договор купли-продажи оформляется за 10 минут, и сделать это можно прямо у капота».

Хотите больше узнать о безопасной покупке автомобиля? Мы создали для вас специальный раздел, где пошагово расписали все этапы продажи автомобиля.